嘉陵集团2010年营销大会隆重举行

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来源：全球摩托车网　　　  2010-10-27  

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嘉陵力量  NEW起来

　　2010年10月21日-24日，第九届中国摩托车博览会在重庆盛大开幕。中国兵装集团携旗下嘉陵、建设、轻骑、大阳、建设雅马哈、轻骑铃木、轻骑标致等七大摩托车品牌联合参展，七星闪耀，直逼众人眼球。期间，兵装集团组织召开了“中国兵器装备集团2011年摩托车经销商大会”，邀请来自全国各地2000多家渠道经销商参加会议。兵装集团摩托车产业公司陈永强董事长对兵装集团摩托车产业整合进行了宣讲，发表了兵装集团发展摩托车产业的愿景；兵装集团摩托车产业公司李华光副总经理、余国华副总经理，分别就营销、研发未来发展之路进行了阐述。兵装集团继续秉承“集大成，兼天下”的产业理念和风格，以庞大阵容、强撼实力、炫目演绎最大规模和影响力，无疑成为摩博会中最引人关注的行业翘楚。兵装集团摩托车产业公司在本届摩博会上的亮相，标志着兵装集团摩托车产业业务整合进入实质运作阶段，掀开了兵装摩托车产业从产业管理到产业经营，从制造向制造服务转型升级的大幕。

　　国Ⅲ到来，尽显“低碳”风。本届摩博会上展示了彰显着企业最新研发成就的国Ⅲ新车。在嘉陵品牌展区，“嘉陵力量 NEW起来”——新独狼、金悍王、街火、翼侠、JH600、摩托雪橇等全新产品闪亮登场，引来无数嘉陵“铁杆”竞相围观、试骑。

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嘉陵集团任庶副总

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嘉陵摩托车销售公司代心文副总

　　借助第九届摩博会和兵装集团摩托车产业业务调整的强劲东风，10月23日，以“嘉陵力量NEW起来”为主题的嘉陵集团2010年营销大会在重庆陈家坪会展中心隆重举行。嘉陵嘉陵工业股份有限公司副总经理、集团销售公司总经理任庶，嘉陵工业股份有限公司集团销售公司副总经理兰平、魏俊、蒋宏、代心文、文锋等嘉陵集团领导出席了本次会议，和受邀来自全国各地的800多名经销商共聚一堂，共商2011年嘉陵摩托的发展大计。此次大会规模巨大，政策优惠，新品时尚，足见嘉陵打造世界品牌的决心。

　　会上，嘉陵工业股份有限公司副总经理、销售公司总经理任庶做了“嘉陵力量NEW起来”的主题讲话，就当前的行业形势及嘉陵将采取的应对措施做了详细而准确的阐述和分析。     

　　“中国经济在持续发展，工业化城市化进程在持续进行，国内摩托车需求和消费也会伴随性增长；中国的人口到2030年后将达到最高峰值，庞大的人口基数将会为摩托车市场提供源源不断的消费者；中国经济已经从国际金融危机中率先恢复增长，但随着人民币在未来两三年中可预期的大幅升值，出口将受到几大阻碍，国家为了保持经济的稳定性增长，必将大力促进内需，促进农民收入增长，鼓励和刺激农村消费，而随着市场的扁平化，农村正是未来摩托车消费的主战场；根据公安部的统计，中国机动车保有量已经达到1.99亿辆，其中汽车8500万辆，保守估计，摩托车保有量在8500万亿辆以上，以摩托车使用更新周期5-8年计，每年将有1000多万辆的更新需求。”

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嘉陵集团市场部潘修环部长

　　任总对未来摩托车发展大势十分乐观，认为今后的市场和消费有三个特点。

　　“一是用户越来越成熟，也就意味着马太效应越来越强，优势品牌的扩张性越来越强，新品牌进入的门槛越来越高。二是产品定位越来越精准，对外要和汽车、电动车精确切割市场，对内则各类品牌、各种车型也会精确切割，这要求工厂对自己的产品要精准定位，也要求经销售商在市场上精准定位。三是鉴于中国的国情，产品的稳定性、可靠性仍然是消费的主流。”

　　基于对大势的精准把握，嘉陵也拟定了对策和步骤。

　　一、 坚持抓产品。基于133平台的“好悍狼火”核心产品实现全面升级；基于兵装系产品基础上进行全新阵列产品的搭建。

　　二、 未来三年，投入1.5亿，实施MSD计划。将全面推进示范点、标准点、经销店的建设，以提升嘉陵在市场上的形象；推进出样布置、导购促销、经营理念的全面培训工作，不仅形象一致，理念行为也能一致起来。

　　三、 打造嘉陵“蓝色风车”服务品牌。

　　四、 未来三年，用两个亿加大广宣投入。全面推广路演活动，覆盖全国市场；全面强化广告宣传。

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　　另外，针对目前摩托车市场赊销严重，网络渠道资金运行困难的实际现状，任总指出，嘉陵将依托兵装的强大实力，联合金融机构，对有信誉的骨干网络进行多方式融资。

　　在当今中国摩托车行业，由于各种原因的束缚，市场不景气，但产品的竞争力，不在于现在的销量的多少，最终的决定因素是在长远的发展中是否能够坚持创新，只有独家的，有自己特色的优质产品，才会在同质化的竞争中取得优势，决胜未来。

　　在重装集团整合的大背景下，2011年嘉陵要卖什么产品？靠什么产品打击对手、占领市场？有哪些具有差异化和竞争优势的产品和技术？兵装技术研究院在未来几年会给广大经销商带来哪些实实在在的产品？

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　　对此，嘉陵工业集团市场部部长潘修环介绍了嘉陵2011年及未来几年的产品规划。潘部长介绍，自1981年起与日本本田公司开展技术合作，并在消化其技术的基础上不断开发和自主技术创新，并与欧洲AVL、EE等多家知名设计公司合作持续开展产品技术升级，目前已经形成行业独创CB133/156/223系列（CG133/156）CUB70/110/125系列、600发动机系列三大核心发动机技术平台。而今，兵装技术的导入，更是让嘉陵如虎添翼。兵装整合阶段，嘉陵导入了兵装GS机技术平台，兵装YB弯梁车发动机平台、欧洲系踏板技术平台。

　　潘部长对嘉陵发动机技术核心——DLN发动机技术，兵装YB110弯梁车发动机技术，兵装50小踏板机发动机技术以及兵装GS机发动机技术进行了深入的讲解。又将该技术在嘉陵产品节油王、“好”、 “悍”、 “狼”、“火”、太子车、越野车系列的匹配和应用做了具体的展示。

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　　接下来，潘部长又分别对“好”些列JL110-7(177)、JL110-8A（352C）、352C；“狼”系列于11月开始试销的新独狼（独狼王413C预计在2011年二季度上市）；“悍”系列产品铁悍（2011年初上市）、新铁悍（2011年上市）；“火”系列JH125-8等就外观、动力、整车特点、市场卖点等分别做了具体推介。确定以“好”、 “悍”、 “狼”、“火”作为主导产品。


　　有如此强大的技术平台和强势新品作支撑，经销商信心满怀。随后培训专家作的终端产品推广及导购技巧讲解和培训更是令经销商的热情空前高涨。而当销售公司副总经理代心文公布了优厚的招商政策后，嘉陵摩托的新朋友的激情最终被点燃。在随后的现场签订招商经销商协议环节，台下商家踊跃登台进行签约，短短20分钟时间内，新签约商家达60家。

　　狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢有信心玩到底的胜！

　　有信心才有选择，有选择才有成功！

　　回顾过去，自豪无比；展望未来，激情满怀！2010年营销大会的胜利召开，为嘉陵摩托更加豪迈地驰骋于华夏大地注入更多的激情与期待！